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中国除湿机品牌低价起步不是罪

作者:CEO 时间:2022-07-27 点击:0

信息摘要:中国除湿机品牌低价起步不是罪世界知名品牌除湿机很多都是低价起步,并非中国除湿机行业特有现象。安诗曼电器认为,现阶段中国除湿机品牌的的低价竞争策略,是有其道理的。但从动态的角度看未来,价格可以兴起一家企业,同样也能毁掉一个企业。中国除湿机品牌正确的做法是:到了一定阶段,根据产品科技的发展,相应地推出高端独立品牌。品类跟随者,凭什么高价?中国除湿机企业所生产的产...

中国除湿机品牌低价起步不是罪

中国除湿机品牌低价起步不是罪

  中国除湿机品牌低价起步不是罪

  世界知名品牌除湿机很多都是低价起步,并非中国除湿机行业特有现象。

  安诗曼电器认为,现阶段中国除湿机品牌的的低价竞争策略,是有其道理的。但从动态的角度看未来,价格可以兴起一家企业,同样也能毁掉一个企业。中国除湿机品牌正确的做法是:到了一定阶段,根据产品科技的发展,相应地推出高端独立品牌。

  品类跟随者,凭什么高价?

  中国除湿机企业所生产的产品,基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新,或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应,会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信,你去问问你周边的朋友,他们最认可的除湿机品牌,绝大多数会回答出日、中国台湾的品牌。这时,跟随者无论多么努力,在营销战略中,都会处于弱势地位。

  首先,产品品质会受到质疑。在营销中,最难的是改变消费者的认知。尤其是消费者已确定品类领导品牌,后来者推出相同的产品,通常会受到质疑。消费者不太确信一个新品牌能生产出更让人放心的除湿机。

  其次,品类中的重要属性,通常已被领先品牌占据。后来品牌缺乏可信度的差异化主张,到最后都仅仅停留在口号阶段。虚空、落不了地的概念,成为许多除湿机品牌兵败麦城的无奈。

  最后,海外市场的渠道资源,被领导品牌牢牢把控——这是中国除湿机品牌海外扩张的最大困难,后来者缺乏控制渠道的关键资质:已有的成熟顾客群、可靠的厂商关系、销售信心的多年培养。

  中国除湿机企业,应适时推出“高端品牌”

  中国除湿机品牌可以从价格起家,但是如果不根据竞争环境的变化和市场的商机,尤其是新技术革新产生的新除湿机分类,重新调整营销战略,率先强占品类分化中的优势位置,你就无法应用好“低价起步”的策略优势,最终也不会在竞争中取得胜利。

  中国除湿机品牌必须延着“食物链”向上移。低价策略会造成低端品牌的认知,为品牌提升盈利能力造成障碍。通常规避的方法是推出高端品牌。

  据安诗曼电器观察,中国一部分领先企业已有了推出高端品牌的意识。

  

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