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五大策略告别除湿机网络低成本时代

作者:CEO 时间:2022-09-18 点击:0

信息摘要:销售模式、消费升级、经营成本不断上扬的我们,除湿机深陷低成本竞争不能自拔,有了市场,没有利润,让大多除湿机企业发展后继无力。为什么出现这种情况呢认为现在大多企业还处于薄利营销阶段,忽略了除湿机利润营销带来的价值。

五大策略告别除湿机网络低成本时代

五大策略告别除湿机网络低成本时代

  销售模式、消费升级、经营成本不断上扬的我们,除湿机深陷低成本竞争不能自拔,有了市场,没有利润,让大多除湿机企业发展后继无力。为什么出现这种情况呢认为现在大多企业还处于薄利营销阶段,忽略了除湿机利润营销带来的价值。也只有利润营销才能让企业告别低成本时代。

  那企业如果做利润营销,如何才能让企业告别低成本时代呢?

  一、跳出低价做高价

  何为低价?何为高价?低价就是同质化价格,高价就是差异化区隔。以空调为例如果格力生产销售1800块的一匹空调,相信与市场其他空调就没有太大区别;这时,你还会买格力空调吗?

  显然不会!所以在企业经营、市场竞争中,格力都不约而同的选择了跳出低价做高价的经营策略。他们不仅通过高价策略取得了成功,同时为企业也带来了源源不断的利润。

  为什么跳出低价做高价,不仅没有减少利润,反而会成为企业利润的核心来源呢?这主要有几方面原因,首先是高价代表高质,在今天的市场经济社会,无论是谁,在潜意识中都会认为高价格带来高质量,物美价廉只是一种消费的奢想,无论是格力还是美的,跟月兔,奥克斯就是不一样。

  其次高价满足示同示异的消费心理。今天的除湿机消费者已经完全告别了温饱型消费,大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价除湿机、高价除湿机品牌是享受型消费的典型特征。当中产、富豪快速崛起的时候,这种现象会更为显著,这也是为什么中国今天会成为全球奢侈消费最大国的重要原因。

  最后高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。同样是住一晚,在五星级酒店和在如家住就不一样,这个时候顾客不单是满足居住需求,而且要满足服务享受的特征。

  通过以上看,高价消费与低价消费呈现完全不同的两极消费方式:低价是满足生存,高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时,企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价除湿机不断降价销售时,高价除湿机确一枝独秀,备受市场青睐的原因。

  二、跳出大众做小众

  在经济不断发展、消费不断升级的今天,很多除湿机企业还一直盯着大众市场,确无形中忽略了除湿机小众市场,以不断扩大市场规模和占有率为最高目标,实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模,但小众市场可以做利润。

  其实企业发展中,有两种利润模式,一种是大众化利润模式,一种小众化利润模式,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚。

  所以在消费不断升级、市场不断细化的今天,做小众市场往往成为企业新的利润增长点,成为企业发展的核心动力。

  三、远离价格战做价值战

  利润营销中,整个企业经营要远离价格战,全心全意打好价值战,价格战不仅会削弱企业利润,还会削弱除湿机品牌。

  为什么会出现这种现象呢?因为真正购买高端或者是高利润除湿机的顾客,根本不在乎你打折,价格并不是影响其选择是否购买的核心要素。一旦你打折,顾客反而起逆反心里,引发不少猜疑,如是不是除湿机质量问题或者是款式问题等等。

  所以在高利润除湿机的利润营销中,要不断打造除湿机和品牌的价值战,如通过提供附加服务从而为品牌带来更好的升值效应。

  所以对于经营高利润品牌的企业来讲,一定要远离价格战,不断提升价值附加效应,通过高端活动来打好价值战。这不仅不会削弱企业经营利润,反而能为品牌不断注入新生活力。

  四、不要跟随做引领

  跟随者很难成就一个高利润品牌

  各位看官可能很奇怪,为什么在大众市场娃哈哈、达利园等企业的跟随策略反而成就了其行业大佬地位呢?而在高端乳制品则不能呢?认为,并不是企业和市场决定,而是由消费决定。

  为什么消费者在高利润品牌中会有如此大影响力呢?首先是高利润消费者的忠诚度更高。相对于大众消费者,高端消费者忠诚度更高,他们很少受价格或者是其他因素而进行消费转移。因为在一个品牌划分一个层次的高端消费群里,偏爱一个品牌代表着一种生活方式,谁都不会轻易打破自己固有的生活方式,因为这样做一方面自己容易没有安全感,另一方面也会给人造成朝三暮四的不良印象。

  其次是转移风险更高。低价区间中,食品只要安全、健康,耐用消费品需要质量合格、款式不要太旧等,就很容易获得市场,同时被替代性就强,而消费者的消费转移就没有什么风险。但高端消费群体则不一样,这些物理属性的风险虽然也在考虑范围之内,但更多的是考虑感性风险,如品牌的高端活动不能参加,不能享受特殊服务、不能为其带来身份或者地位等,这些风险才是顾客考虑的重中之重。

  最后是圈子文化,大众化除湿机基本上都是以个人消费为导向,但是高利润除湿机会在有形、无形中形成一个圈子文化,形成群体性消费。如在一个时尚圈,大家会偏爱个性、张扬的品牌文化;在文化圈,大家会偏在中庸、内涵等文化特质。所以一旦消费者融入了某一种文化,再要改变就会很难,除非是一群人在改变。

  所以在做高利润除湿机时,一定要成为一个引领者,而不要做一个跟随者,只有引领者才能制定游戏规则,才能获得消费认可。

  五、做好细节放大感性

  细节是在顾客消费中能以辨别或者是炫耀的地方,是高利润除湿机的生命线,没有细节作为保障,任何高利润除湿机都是空中楼阁。所以作为企业必须要不断将这种细节进行放大。

  低利润的大众化竞争追求的是速度制胜,高利润小众化竞争追求的是精雕细琢。后者销售的不但是除湿机,更是艺术品,提供的不是温饱,而是至高无上的享受。

  

本文标签:除湿
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